2025年05月11日 星期天
帶領2家千億級公司躋身世界500強，他總結出「業(yè)務轉型的3個關鍵」
【添加時間：2020-03-06 】 來源：華章管理 分享：
面對2020年嚴峻的疫情形勢，短時間內(nèi)，過往許多倚重線下交流方可開展的公司業(yè)務，勢必面臨不小的沖擊。
遭此疫情“黑天鵝”，有擔當?shù)墓芾碚弋斎贿x擇主動應變、積極求變。那么，如何發(fā)展“靠譜”的新業(yè)務，助力培育公司的“第二曲線”？
中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長、中國上市公司協(xié)會會長、中國建材集團原董事長宋志平作為杰出的央企領導人，曾同時出任中國建材集團、國藥集團董事長，并帶領兩家企業(yè)雙雙躋身世界500強行列。
他先后推動8家央企重組、混合近千家民企，被公認為我國混合所有制改革的先行者。
他說，一個好的企業(yè)，應該認真地總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，尤其是失敗的教訓，這是非常重要的。
對于選擇、發(fā)展和扶持新業(yè)務的經(jīng)驗體會，宋志平先生認為有以下三個關鍵。以下，Enjoy：
專業(yè)化和多元化往往是企業(yè)面臨的重大選擇，焦點在于“把雞蛋放在幾個籃子里”。
如果放在一個籃子里就必須放對，萬一這個籃子出了問題就會全軍覆沒；分放在多個籃子里，雖然安全系數(shù)大了，但籃子太多又會增加成本。
多元化發(fā)展對企業(yè)的投資水平、管控能力、財務管理等都提出了更高的要求，因此對絕大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，在開展多元化業(yè)務之前，最好先建立風險對沖機制，構建業(yè)務組合力。
在新業(yè)務發(fā)展方面，中國建材在長期實踐中總結了很多原則，為新業(yè)務發(fā)展提供了依據(jù)，設定了邊界，主要包括“四問”“四要”“四不做”。
01 選新業(yè)務之前的“四問”
一問自身是否有優(yōu)勢
擬進入的領域是否符合企業(yè)戰(zhàn)略需要，是否對該領域有充分的了解和認識，并能結合技術、人才、管理、文化等優(yōu)勢，形成足夠的駕馭力。
二問市場是否有空間
擬進入的市場是否有足夠的容納度，能否為業(yè)務成長提供支撐，如市場太小甚至幾近飽和就不宜涉入。
三問商業(yè)模式能否復制
商業(yè)模式有的容易復制，如肯德基、麥當勞、星巴克等企業(yè)的商業(yè)模式；有的不易復制，如全聚德烤鴨，A師傅和B師傅烤出的鴨肉味道就不完全一樣。
選擇能迅速復制的業(yè)務，就能更快形成規(guī)模。
像中國建材在山東德州做的智慧農(nóng)業(yè)大棚，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)結合起來，大棚透光性好，還能全方位智能控制種植條件，生產(chǎn)出的蔬果十分喜人，這種模式正在全國迅速推廣。
四問與資本市場能否對接
企業(yè)的效益不僅包括從產(chǎn)品中獲得的利潤，還包括資本市場的市值，要把產(chǎn)品利潤在資本市場放大。
02 新業(yè)務能不能長久？“四要”應牢記
對照“四問”，一項業(yè)務能不能做就有了基本判斷。
那這項業(yè)務能不能長久做下去呢？關鍵點位在哪里？
還應牢記“四要”。
一要風險評估
明確風險點在哪里、風險是否可控可承受，一旦出問題能否進行有效的切割和規(guī)避，把損失降到最低。
二要專業(yè)協(xié)同
專業(yè)的平臺公司要與現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同效應，提升產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力。
三要收購團隊
重組技術就是重組團隊，重組團隊要重視收購研發(fā)中心，有一個扎實的基礎，有一班整齊的人馬，再去做創(chuàng)新就會相對容易些。
四要執(zhí)著堅守
發(fā)展新業(yè)務不是一朝一夕的事，一定要有執(zhí)著的勁頭、堅守的毅力，否則是做不成大事的。
我體會，要想深入了解一個企業(yè)，以及企業(yè)的業(yè)務、產(chǎn)品、技術等，沒有10年不行；要想做到徹底掌握、運用自如，需要20年；要做到極致，需要30年。
03 業(yè)務選擇上的“四不做”
在業(yè)務選擇上，還要設定底線，也就是“四不做”：
1. 過剩產(chǎn)能項目不做
水泥、玻璃等過剩行業(yè)正在減量發(fā)展，因此要在品種上、質量上、產(chǎn)業(yè)鏈上精耕細作，而不是在數(shù)量上、規(guī)模上、速度上做文章。
2. 不賺錢的項目不做
一個項目能不能賺錢、盈利點在哪里、盈利模式是什么，這些問題都必須事先明確。
3. 不熟悉的項目不做
如果一個項目，企業(yè)里沒人熟悉情況、沒人說得清楚、沒人能做出清晰的判斷，這種項目十有八九會虧損。
4. 有法律風險的項目不做
不注重法律風險的企業(yè)，很容易陷入泥潭。
04 最后的話
這里的每一個“問”、每一個“要”、每一個“不做”都是從多年來的成功和失敗中總結出來的，也是回答年輕一代腦子里潛在的問題，告訴大家界限是什么。
我常想，聰明人和笨人的區(qū)別是什么。
聰明人不犯同樣的錯誤，笨人總是重復犯錯誤。一個好的企業(yè)，應該認真地總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，尤其是失敗的教訓，這是非常重要的。