2025年05月11日 星期天
宋志平|【問道管理】之一
【添加時(shí)間：2020-12-02 】 來源：中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會 分享：
★守望央企40年，帶領(lǐng)中國建材集團(tuán)和中國醫(yī)藥集團(tuán)雙雙進(jìn)入世界500強(qiáng)，被譽(yù)為“雙料董事長”；★大規(guī)模推進(jìn)混合所有制改革，創(chuàng)造性提出“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競爭力”公式，被譽(yù)為“混合所有制改革教父”；★開創(chuàng)并成功實(shí)踐“央企市營”“整合優(yōu)化”“格子化”管控和“八大工法”“六星企業(yè)”等改革創(chuàng)新模式，被業(yè)界廣泛推崇；★出版10多部個人管理專著，為業(yè)界奉獻(xiàn)大量深邃的管理思想和可借鑒的管理案例，被譽(yù)為“中國的稻盛和夫”。
企業(yè)家、思想家、教育家、學(xué)者、社團(tuán)領(lǐng)袖……多年來，他不停地在這些身份中切換，但始終沒有脫離一個中心——做好企業(yè)。
他說，我們這一代人，要傳給后來者的不只是好的企業(yè)，還有我們這些年來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要讓年輕一代知道當(dāng)年的探索和過往的路徑，為他們標(biāo)上路標(biāo)和指示牌。這位傳奇人物，就是宋志平。
宋志平
1956年出生，1979年河北大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)。同年分配到北京新型建筑材料總廠工作。在技術(shù)員崗位干了三年后，從銷售員到副廠長干了十年，36歲，任命為北新建材廠廠長。十年后，到上級公司即今天的中國建材集團(tuán)任總經(jīng)理。將中國建材帶的風(fēng)聲水起時(shí)，2009年，兼任中國醫(yī)藥集團(tuán)董事長。十余年時(shí)光，宋志平讓中國建材營業(yè)額翻了一百倍。五年時(shí)間，讓國藥集團(tuán)營業(yè)額翻了五倍。2016年，又成功實(shí)施“兩材重組”（原中建材集團(tuán)與原中材集團(tuán)重組）。2018年，中國建材資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、息稅前利潤三項(xiàng)指標(biāo)超過世界建材巨頭，成為世界500強(qiáng)建材企業(yè)第一名。2019年11月，超期服役的宋志平，卸任中國建材集團(tuán)董事長、黨委書記一職。目前，他同時(shí)擔(dān)任中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長、中國上市公司協(xié)會會長、世界水泥協(xié)會首任主席。
第一集：如何選擇目標(biāo)和業(yè)務(wù)之戰(zhàn)略決勝、業(yè)務(wù)選擇。
戰(zhàn)略決勝
★企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就是一個被綁在桅桿上的遠(yuǎn)望者，要善于思考長遠(yuǎn)問題、全局問題，時(shí)刻為企業(yè)眺望遠(yuǎn)方。★我所管理的企業(yè)之所以能迅速成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，戰(zhàn)略起到了決定作用。★在企業(yè)的戰(zhàn)略管理中，沒有什么事情比想清楚目標(biāo)和解決途徑更重要了。★今天吃不上飯，就是因?yàn)樽蛱鞗]有想清楚。如果我們明天想吃上飯，今天餓著肚子也要想戰(zhàn)略。
制定戰(zhàn)略是企業(yè)一把手的職責(zé)，盡管有戰(zhàn)略部門，但最后的選擇就在一把手的方寸之間，總要有一個人去按按鈕。戰(zhàn)略敲定之前，我總要反反復(fù)復(fù)地想到底對不對。戰(zhàn)略的決定基礎(chǔ)是信息。重要信息一方面是從外部獲取。我主張多出去看看，要知道別人的最新進(jìn)展，了解外部變化、最新技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)最新的變化、最新的商業(yè)模式等，這些都非常重要。另一方面，從企業(yè)內(nèi)部干部和部門的分析中來獲取，集思廣益，聽聽大家的意見。戰(zhàn)略具有雙重性，既是不斷變化的，又是相對穩(wěn)定的。企業(yè)制定了適合的戰(zhàn)略之后，首先是要堅(jiān)持，不能朝令夕改。戰(zhàn)略執(zhí)行的過程可能會遇到各種曲折、艱難，要按照既定目標(biāo)逢山開路、遇河架橋，不斷解決前進(jìn)路上的各種問題，只有執(zhí)著前行，戰(zhàn)略目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，戰(zhàn)略該修正時(shí)要修正，該完善時(shí)要完善，要隨著環(huán)境變化、事實(shí)驗(yàn)證做出調(diào)整。這種調(diào)整和變動是遞進(jìn)式的，在內(nèi)容上有一定的延續(xù)性和繼承性，是否定之否定，螺旋式上升。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要有一雙發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛，因?yàn)楹芏鄼C(jī)遇是不易被察覺的，關(guān)鍵要看我們能不能抓住它。這些年來，我一直要求自己凡事都要慎之又慎，謀定而后動。一旦機(jī)會來臨，就要毫不遲疑、快速出手。工作一經(jīng)啟動，就要說到做到，堅(jiān)決執(zhí)行。
業(yè)務(wù)選擇
一把手最重要的勞動是思考。
缺什么找什么
制定戰(zhàn)略時(shí)不一定非要有什么做什么，而是先確定目標(biāo)，缺什么找什么。若是受限于思維，首先想到的是現(xiàn)有的資源、技術(shù)和人員，也就是中國人常講的“看菜下飯，量體裁衣”，有什么做什么，企業(yè)就不可能有質(zhì)的飛躍。比如大年三十家里有面、鹽、油，就只能烙餅，但如果想吃餃子，就得去找菜做餡兒。這就要求突破傳統(tǒng)的以資源為導(dǎo)向的思維局限，轉(zhuǎn)換到“缺什么找什么”。
企業(yè)業(yè)務(wù)“三條曲線”
“三條曲線”是講企業(yè)分處于不同發(fā)展階段的三種業(yè)務(wù)。管理思想大師查爾斯·漢迪“第二曲線理論”認(rèn)為：一個產(chǎn)業(yè)到最高點(diǎn)時(shí)，可能越過高峰就要衰落，這時(shí)候就要有第二條曲線接上，就是所謂：吃著一個、做著一個、看著一個。
中國建材的“三條曲線”：★第一條曲線是現(xiàn)在正在做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，主要是聯(lián)合重組，結(jié)構(gòu)調(diào)整。★第二條曲線是正在發(fā)展中的“三新”產(chǎn)業(yè)，主要是建立新線，擴(kuò)張規(guī)模。★第三條曲線是剛剛進(jìn)入的一些新領(lǐng)域，主要是加大研發(fā)投入，能夠快速進(jìn)入。
“三條曲線”是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的新舊動能轉(zhuǎn)換角度去思考的。一個產(chǎn)品在做的過程中要考慮到替代產(chǎn)品，要較早籌謀布局，為業(yè)務(wù)調(diào)整轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)期效益和長遠(yuǎn)發(fā)展
作為領(lǐng)導(dǎo)者，需要經(jīng)常權(quán)衡當(dāng)期效益和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。★如果沒有當(dāng)期效益，企業(yè)活不下去，也就不可能長遠(yuǎn)發(fā)展；★但如果沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的想法，只顧當(dāng)前效益，企業(yè)就沒有未來。
企業(yè)要有選擇地做業(yè)務(wù)
企業(yè)不是有業(yè)務(wù)就做。→選擇業(yè)務(wù)之前要進(jìn)行“四問”—— 自身是否有優(yōu)勢，市場是否有空間，商業(yè)模式能否復(fù)制，與資本市場能否對接。
→對照“四問”，應(yīng)該牢記“四要”—— 一要風(fēng)險(xiǎn)評估，二要專業(yè)協(xié)同，三要收購團(tuán)隊(duì)，四要執(zhí)著堅(jiān)守。
→業(yè)務(wù)選擇要有所為有所不為—— 不賺錢的、不熟悉的、產(chǎn)能過剩的、有明顯法律風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)不能做。
這每一“問”、每一“要”，每一個“不做”，都是我從多年的成功和失敗中總結(jié)出來的。
聰明人和愚笨人的區(qū)別是什么？聰明人不犯同樣的錯誤，愚笨人總是重復(fù)犯錯誤。一個好的企業(yè)，應(yīng)該是認(rèn)真地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，尤其是失敗的教訓(xùn)，這是非常重要的。