2025年05月10日 星期六
回顧過去一年，我國經濟頂住外部壓力、克服內部困難，持續回升向好。新的一年，雖說可能會遇到困難和不確定性，但還是充滿希望和期冀的一年，相信我國經濟還是持續恢復和穩中向好。中央經濟工作會議提出穩中求進、以進促穩、先立后破，這個方針和總基調既實事求是又充滿哲理，不光是指導宏觀經濟的政策和方針，對我們目前的企業運營也有著很好的指導作用。在目前形勢下，做企業也要處理好穩和進的關系，處理好立和破的關系。
做企業“穩”是基礎 過去在經濟高速增長的時代，企業面臨的機會很多，遇到問題之后復原也相對容易。但今天，企業很難再掙快錢和熱錢了，必須把握好方向，掌握節奏。“穩”就是企業盡量地少犯錯、不犯錯，要先不敗而后求勝。這主要體現在企業要務實達觀、專業經營、精細管理、防范風險。 務實達觀。看形勢既不要悲觀失望，也不要盲目樂觀，而要看開一點，扎扎實實做事。無論經濟形勢怎樣變化，企業還是要做好自己的事，緊盯市場和業務，種好企業自己的一畝三分地，學會創造適合企業自己的小環境和小氣候。 專業經營。工業早期，企業大多是專業化，但隨著經濟的發展，不少企業走入多元化，而隨著市場競爭的加劇，大家又回到專業化。畢竟企業的能力有限，專業化才能集中財力和精力，有些大的投資集團可以搞多元化，對絕大多數中小企業來說，還是要走專業化的道路、走專精特新的道路。大企業對標世界一流，小企業做到專精特新。如果確實專業化發展撞上了天花板，可以做有限相關多元，也就是在技術上、產品上、市場上有相關性，有內部的協同效應，但即使如此，也要限制業務的種類，一般不超過三項業務。轉型不一定轉行，而是利用創新技術進行差異化經營。我很贊成企業走專業化、多品種的經營模式，尤其是在專業化領域里做細分業務的頭部企業，這也往往是企業在過剩市場中逆勢發展的途徑，從而使企業脫離惡性競爭的紅海，進入細分市場的藍海。 精細管理。高速增長時代主要靠跑馬圈地，高質量發展時代主要靠精耕細作。管理是企業手頭上的功夫，企業既要抓創新和機遇，但手頭上的功夫也得跟上。管理是永恒的主題，企業要提高質量、降低成本。無論有多好的技術、多好的商業模式，如果質量做不好，成本下不來，企業照樣可能會失敗。 防范風險。風險是客觀的，企業在經營發展的過程中，風險始終如影隨形，要特別重視決策風險和資金鏈風險，要特別重視企業的現金流，做有利潤的收入、有現金的利潤。企業不光要有防范風險的意識，關鍵還要提高管理風險和處置風險的能力。管理風險就是要建好風險的“防火墻”，而處置風險就是使風險帶來的損失最小化。 做企業，經濟上行時可以走得快一點，經濟有下行壓力時要走得穩一些，遇到困難則得會扛，穩得住才能活下來，活下來才能求發展。
做企業，“穩”不是目的，“進”才是目的，“穩”是為“進”創造條件，但“進”才能有助于企業長期的“穩”，這是辯證關系。企業如果只穩不進會止步不前，如果只進不穩會轟然倒下。就像我們騎自行車，只有騎起來才能穩，企業也一樣，只有不斷進取、不斷創新，才能穩健發展。企業的邏輯是成長的邏輯，不成長就會消亡，不存在躺平的企業，躺下就很難再站立起來。人要運動才能健康，企業發展才能生存。
前段時間，我帶著北大光華DBA學員去日本訪學，在交流時當地企業家提到，失去的30年中該汲取的教訓是，過去由于過于謹慎，企業只想著還錢不貸款，不投資不發展，也就是只穩不進了。我們不能重蹈這個覆轍，所以一方面要穩，另一方面還要進。企業要有進取心，積極作為，這里有幾件事很重要：戰略調整、有效創新、共享機制、兩個市場。
企業戰略是研究做什么的學問，是企業的頭等大事。戰略贏是大贏，戰略輸是大輸。因此，要特別重視企業戰略制定和調整。制定戰略時要特別注重做強主業，戰略調整時也要業務歸核化，有出血點的非核心業務要堅決剪掉。企業發展中要正確定位，當大則大當小則小，大企業定位世界一流，小企業定位專精特新。發展企業既要重視企業內生式成長，也要重視聯合重組，有時候整合資源的能力比創造資源的能力更重要。
創新是企業生存和發展的關鍵。做好經濟跨周期調節、提升企業競爭力、克服企業困難，都要靠創新。我提倡企業要進行有目的、有質量、有效益的創新，減少盲目的創新。企業不創新等死，但盲目創新會找死。任正非曾講到，領先三步是烈士，領先半步是英雄。創新方向的選擇至關重要，但是創新成功與否還取決于什么時候行動、如何行動。企業的競爭歸根結底是企業優勢的競爭，企業優勢來源于企業的核心競爭力，而企業核心競爭力又來源于企業的創新能力。
企業不是只靠企業家一個人就能做好的，要靠全體干部員工共同努力往前走，而要把大家凝聚在一起，共享機制是關鍵。華為的成功靠什么？有兩點很重要，企業家精神和機制，有任正非這樣一位優秀的企業家，再加上“財散人聚”的機制，即使承受著巨大壓力，華為也能眾志成城，發展得很好。
許多優秀企業的實踐證明，做企業有機制不需要神仙，沒有機制神仙也做不好。機制就是企業效益和員工利益之間正相關的關系。最近我專程參觀了山西平遙古城的日升昌票號，兩百年前他們就設置了銀股和身股，讓出資者和管理者、員工共享財富，把生意做得很興隆。在當今的高科技和新經濟時代，要讓人力資本和金融資本共享企業的財富。其實管理的目的是調動人的積極性，誰能調動企業員工的積極性，誰就掌握了管理的真諦。
市場是做企業的根本，客戶是企業的江山。企業要積極開拓市場，促進國內和國際雙循環。企業要堅持客戶主義，為客戶創造價值。我常講做企業的四大核心，即核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶。其中，占領核心市場和創造核心客戶是目的。
兩個市場指的是國內市場和國際市場。作為企業來講，先要定位自己的核心市場在哪里。在產能過剩、行業內卷的壓力下，不少企業積極“走出去”布局海外市場，進行國際產能合作，緩解國內市場的競爭壓力。有企業家講，中國企業要從“中國造全球賣”發展為“全球造全球賣”，我挺贊成這種心態的，相信假以時日，世界一定會變成中國的工廠。
經濟有周期，其實產業發展也有生命周期，企業的業務會受到生命周期的影響。企業在發展過程中，當一項業務如日中天時，應意識到這個業務可能慢慢會進入衰退期。這個時候就要未雨綢繆，適時發展新業務，做業務也要騎著馬找馬，用老業務的利潤培育新業務，當新業務做起來后逐漸代替老業務，這就是常講的穿越企業生命周期、實現持續增長的第二曲線。
記得德魯克先生說，不少人認為過兩年你來看我的公司都是新業務了，但10年過后公司90％的收入仍來源于老業務。其實創新也是如此，既要重視持續性創新，也要重視顛覆性創新，不重視持續性創新今天沒飯吃，不重視顛覆性創新明天可能被顛覆。像現在一些大的汽車制造商，既要做好燃油車也要開發電動車。因此，做企業也存在一個先立后破的問題，在把手頭上業務做好的同時開發新的業務，把現有業務賺的錢投入到新業務的創新中去，要掌握好這個節奏。
選好一個新業務其實挺難的，新業務的選擇要遵循“四問四要四不做”的原則，這也是我在企業里一直堅持的原則。“四問”是指，一問自身是否有優勢，二問市場是否有空間，三問商業模式能否復制，四問與資本市場能否對接。“四不做”是指，一是產能過剩的項目不做，二是不賺錢的項目不做，三是不熟悉的項目不做，四是有法律風險的項目不做。對照“四問”“四不做”，一項業務能不能做就有了基本判斷。那這項業務能不能長久地做下去呢？關鍵點是什么？在新業務培育發展的過程中，還應牢記“四要”，一要風險評估，二要專業協同，三要收購團隊，四要執著堅守。
總之，新的一年，我們做企業也要循著穩中求進、以進促穩、先立后破的大思路，樹立良好的心態，調整好工作狀態，創造良好的市場生態，做出更優異的成績。
